米德·今至与腓力圃·叶正式签署设计合作协议,用行动回答“家居企业如何打造精品营销系统”

导读:
家具行业不乏品牌企业和知名设计师的高调合作。如果不作秀、而是做策略,设计公司和品牌企业的合作,会有多深入?
发布会现场

发布会现场

9月12日中午,中国国际家具展览会第二天,位于上海新国际展览中心E5D20的展位上,米德家具有限公司举办了“米德*腓力圃·叶合作媒体发布暨2019设计趋势分享”活动,正式宣布与马来西亚知名设计师腓力圃·叶签署设计战略合作协议,并宣布双方第一次合作成果将在2019年3月开幕的深圳国际家具展上呈现。

签署设计战略合作协议


米德·今至展位实况

米德·今至展位实况

出席这次活动的除了米德家具有限公司董事长李洁敏和马来西亚知名设计师、PYD腓力圃叶设计机构创始人腓力圃·叶,还有米德家具有限公司执行总裁邹文斌,以及二十位来自全国各地的经销商和媒体伙伴。

来自全国各地的经销商和媒体伙伴


米德公司总裁邹文斌与经销商

米德公司总裁邹文斌与经销商

米德·今至:从精致的产品,到精致的体系

在精装房全面来到的时代,泛家居企业纷纷探讨智慧转型。成立于1998年的米德家具以国际化、多材质、精工艺、重设计为理念,传递着独立、时尚、精致的生活方式,在这场转型中,他们也在积极寻求更全面、更有持续性的发展机会,这恰恰与腓力圃·叶倡导的以设计为核心引导企业创新发展的思路不谋而合。

上海经销商分享

上海经销商分享

米德总裁邹文斌首先为大家介绍了米德·今至的现状、对双方合作的期待和品牌在新阶段的升级发展目标。作为米德·今至的优秀经销商代表,来自上海的张荣梅女士与在场人士分享了自己代理该品牌的经历和心得——旗舰店的第一印象、在高档卖场产品中脱颖而出的精致产品,以及在知名经销商那里享有的美誉,都给予她十足的信心——是的,米德·今至一直很精致。

董事长李洁敏强调,在目前的发展阶段,公司必须更清晰的意识到,只有在经营的源头做出改变,建立一个全新的商业体系,才能再次引领市场、启发消费,而与腓力圃·叶的合作正是基于这样的战略考量。

米德公司董事长李洁敏

米德公司董事长李洁敏

腓力圃·叶,马来西亚华裔设计师,以“商业和艺术”的平衡著称,善于汲取各地文化的精华、融入成熟的商业思维,迅速针对不同市场进行不同风格的设计,他领导下的PYD腓力圃·叶设计机构,以家具为核心,综合产品、空间与科技的设计与策划,辅助企业创新发展。他的许多观点,串联供应链、健康循环的商业模式、设计“整个家”等,对于企业都具有高度的启发性和前瞻性。

设计师腓力圃·叶

设计师腓力圃·叶

在信息年代,设计师的存在意义有什么改变?在活动现。??卮鹆苏飧鑫侍:大家对设计和创新的理解确已不同以往,以做审美判断为基。?煌?纳杓剖τΩ糜胁煌?牡5:95%的设计师组合好的东西,在理解客户的需求后,为他们提供适合的方案;3%的设计师做设计创新,引领潮流;2%的设计师是设计导演,组合资源、形成企业转型的“作品”——米德今至将是一个这样的作品。

他为米德·今至这个品牌提出了三个关键词:精致、时尚、居家。

精致、时尚、居家

精致,自然是基于产品,设计简洁而不简单,对质感的把握到达每一个细节。

设计简洁而不简单

从服装到家居,时尚潮流已经越来越普及、更新得越来越快,米德用换面料、换色彩来打造时尚,而不是急着换新品,平衡时尚和成本。

打造时尚

米德不再“卖家具”,而是和设计公司合作,通过室内设计提供精致的居家生活方式满足消费者的品位和生活需求,这是第三个关键词“居家”的涵义。

空间设计 by PYD腓力圃叶设计机构

空间设计 by PYD腓力圃叶设计机构

设计营销:全案设计,新型营销,打造更完美的家

结合腓力圃·叶对趋势的敏锐把握,制定基于风格差异化定位的产品延续,家居、灯饰、墙面、饰品配套,经过设计师的筛选和搭配,大师方案进入千家万户,用虚拟样板房提供真实、灵活的家居空间“预告”,所见即所得,呈现的方式也做得有仪式感——“设计营销”,为消费者打造更完美的家。

全案设计,新型营销,打造更完美的家

空间设计 by PYD腓力圃叶设计机构

米德·今至以腓力圃·叶及其团队的创新合作为起点,将建立一个全新的商业模式:以家具为核心,弱化硬装,综合家具、护墙和软装,结合品牌的中高端定位,主动出击,从坐商到行商,“串联”上下游资源。深度结合双方优势,以全案设计服务带动产品销售和营销行为,全面增强竞争力,用新的方式将米德家居推向新的定位高度。

双方正式签约

双方正式签约

现在我们可以回答最开始的问题:从设计到空间、到品牌营销、到企业发展战略,这将是品牌企业与设计师、设计公司之间一种新型的共赢深度合作关系。

延伸阅读:互联网平台加设计创新 引领泛家居行业升级

双方接受记者采访

双方接受记者采访

互动Q&A:

(李=李洁敏 腓=腓力圃·叶)

记者:品牌与设计大咖合作打造新品,在如今的家居行业并不少见,请问李董,米德家居这次与腓老师的合作有什么区别于其他品牌的亮点?

李:米德·今至与腓老师的互补性很强。米德有好的工艺、对产品精益求精,腓老师也欣赏我们这种要求,从2015年的唐堂开始,我就注意到了腓老师,他是一位很有文化、很有底蕴的设计师,当时就产生了合作的想法,一直到今天终于有了这样的机会,双方是一种优势互补的关系。

记者:我特别想知道双方是基于怎样的契合、吸引对方进行合作呢?

李:腓老师的设计能力就不用说了,大家都看到,同时他不仅是设计外观,他对工艺的了解也很连贯。还有他的商业头脑。

腓:两个字,匠心。

记者:双方合作后,米德·今至会有什么样的设计流行趋势?

腓:像服装一样,家具也不停地在变。关键在这个变的过程中,一定是要有效率的,高效率的提升对行业更重要,每一天打样新产品是低效率的,我们要在成熟的产品、文化和品牌内涵中拓展一些新产品,这样品牌才能不停地增长,就像DNA不停地进化,米德今至未来的发展还是会表现自己最擅长的一面,然后跟着潮流发展。

记者:米德·今至是一个很有优势的品牌,在整个行业的竞争中,老的经销商在找机会,新的经销商也想进来,那么我们给到经销商的扶持政策?

腓:传统的招商都有扶持政策。那么我们反过来想,注重扶持政策的经销商是符合我们要求的经销商吗?好的品牌想找好的经销商一起发展,扶持政策只是顺带的并不是最重要的部分。

李:我们把最好的产品给经销商就是最好的扶持。

记者:在当下移动互联、品牌林立、消费升级的形势下,请问两位认为米德的核心竞争优势是什么?双方做了哪些准备去匹配这场升级?

腓:大家都讲科技、互联网,我们讲“感情”。有匠心、用心做设计、用心做产品,我们让经销商通过新的商业模式去推进,让他们赚钱,我们让他们不只是赚钱、还有满足感。当他们有了满足感,那么我们跟他们走在一起,就有了感情、互相尊重的感情,是一种正能量。

记者:也就是物质和精神的双重满足。

记者:今天谈到了米德·今至品牌的“精致生活方式”这个定位,请问两位眼中的“精致生活”是什么样的呢?如何把这个观念传达给你们的潜在消费者?

腓:这个话题可以很大也可以很。?趺慈孟?颜哂芯?碌纳??我认为是,让消费者很自然地生活。如果你要花费几个月的生活费才能买得起你喜欢的桌子,这不自然,还是别买了。如果你在经济上没问题又喜欢,买回去非常有满足感,那这就更自然。

身为设计师,我们不可能设计一件东西,全世界都喜欢(除非我设计的是美钞或者人民币)。但是如果我们让大家了解我们的产品、欣赏它,而又能拥有它,这就很自然了。最完美的成交就是,客户不只是喜欢我们的家具,甚至可以跟他的朋友分享他为什么喜欢我们的产品,我觉得这比打折还好。

精致的生活方式,跟现代比较近。精装房,把复杂的东西减掉,LESS IS MORE的前提是,LESS本身有内涵、有深度,它才是MORE。

记者:您刚才提到,现在家居的流行趋势跟服装的越来越接近,但我们很多中国人对色彩和面料的搭配似乎没有那么敏感,那么消费者对家具的时尚是否会有接受度的问题?

腓:我有一个经历,去大英博物馆走到中国陶瓷的区域,明代瓷器釉的颜色太漂亮了,你会发现,现在的大牌又用回这些颜色了,我们不敏感仅仅因为我们现在接触得越来越少了,信息年代人们会越来越多地接触到这种文化、艺术,……我十五年前刚刚到中国的时候和现在差别太大了。

记者:是的,以前的大红大绿,现在都是低饱和度。

家具迷网记者与双方合影

家具迷网记者与双方合影